Что такое Renergy? Какая специализация компании?
Мы — Renergy Solutions. В этой формуле компания существует с 2020 года, когда мы вошли в состав FlyRen Group в Республике Молдова – лидирующий на местном рынке девелопер и независимый производитель зеленой энергии. Но, де-факто все увлечения и проекты начались в 2018 году. Тогда проекты зеленая энергия в Молдове была похожа на автомобиль Tesla: высокопроизводительный, футуристический, который уже используют американцы и европейцы. Когда они уже использовали быструю зарядку общественного пользования, то дома мы только слышали, видели на фото и видео, мы были взволнованы и ждали, когда другие попользуют такие модели, чтобы понять и подтвердить, что ДА, это будущее. Что ж, возвращаясь к зеленой энергии, мы, Renergy, охватываем весь ее сегмент. Я имею в виду все виды услуг и работ по проектам возобновляемой энергетики.
Наши клиенты — это люди, которые быстро поняли, что зеленая энергия означает энергетическую независимость, существенную экономию на счетах за электроэнергию. В то же время мы полностью понимаем, что повышенный интерес к проектам зеленой энергетики иногда обратно пропорционален степени их достижений. Сейчас мы говорим о расходах и инвестициях, которые не многие люди могут себе позволить. Поэтому наша роль — не только продавать решения, но и обучать граждан в этом инвестиционном сегменте. Потому что, если человек не чувствует выгоды от таких инвестиций, он или она столкнутся с определенными ограничениями, страхами, тревогой по поводу условий возврата инвестиций, неизвестными рисками и т. д. В основном мы работаем над изменением концепции краткосрочного на долгосрочный. Люди должны понимать, что 5-7 лет — это нормально, чтобы окупить вложения. В этом году мы развиваем несколько проектов большой мощности. Я имею в виду мощность 200 кВт, 400 кВт, 600 кВт.
Как вы оцениваете эволюцию рынка за последние 10 лет?
Это потрясающе. Технологии становятся все более совершенными, эффективными, интеллектуальными, и поэтому конечные потребители могут выбирать из огромного разнообразия продуктов. Очевидно, что наибольшим спросом пользуются крупные производители. Имея за плечами многолетний опыт, они не могут позволить себе выпускать некачественные продукты, и у них всегда есть «витрина» всего нового и технологически эффективного. Если я приведу пример из фотоэлектрического сегмента: только подумайте, что три или четыре года назад фотоэлектрические панели мощностью 300-350 Вт считались технологическим апогеем, а 250-270 Вт — нормой. Прошло менее 5 лет, а мы уже говорим о панелях мощностью 500, 600 и даже 800 Вт. Итак, в нашем видении эволюция идет быстро, очень хорошо и с высокими показателями.
Является ли финансирование и доступ к ресурсам проблемой для сектора возобновляемых источников энергии?
Сложнее всего убедить клиента доказательствами, что его проект прибыльный, это хорошее вложение, которое окупается за X лет. В свою очередь, клиент должен убедить банковское учреждение, что у него сейчас нет всех денег, но что у него есть финансовая поддержка либо в виде сбережений, либо из бизнеса, чтобы покрыть расходы на возвращение кредита. Финансовые учреждения хотят быть уверены, что он сможет вернуть заемные деньги. Итак, это команда, в которой каждый защищает свои игровые фишки. Доступ к ресурсам больше не является проблемой. Вот Механизм финансирования зеленой экономики (GEFF), запущенный в этом году Европейским Банком Реконструкции и Развития, или кредитная линия EU4Business — явное свидетельство того, что предприятия могут добиться успеха при такой поддержке. Проблемы, скорее всего, будут связаны с банковыми условиями для выдачи кредитов. Мы считаем, что если ничего не меняется, ничего не меняется.
Кстати о Программе GEFF. ЕБРР разработал и предоставил «Селектор зеленых технологий» — очень удобный инструмент для поставщиков, которые могут продвигать свои технологии, и для бенефициаров, которые могут выбирать предварительно утвержденные продукты и технологии. Вы пользуетесь этим инструментом? Сколько продуктов вы в нем зарегистрировали?
Сектор зеленых технологий, по нашему мнению, является лучшей платформой для технологий и оборудования в Республике Молдова. Наша компания смогла сертифицировать весь спектр фотоэлектрических панелей, с которыми мы работаем. Конечно, секция зеленой энергии не будет включать инверторы и вспомогательные конструкции, но они, как следует знать клиентам, автоматически входят в список продуктов, одобренных в будущих проектах. Если быть более точным, в настоящее время у нас есть 7 одобренных продуктов.
Какие преимущества вы ощутили после регистрации в GTS?
Прежде всего, это высокая степень доверия со стороны клиентов. Продукция, одобренная GTS, автоматически означает: качество, гарантию, поддержку, безопасность, квалификацию, узнаваемость бренда. Это дополнительное подтверждение качества работ и продукции, которые мы продвигаем в Республике Молдова. И последнее, но не менее важное: простота операций на основе сертификата, созданного платформой. Достаточно распечатать его клиенту, а затем предоставить финансовым учреждениям для дальнейших шагов. Это диплом, гарантийный талон, если хотите для клиента.
Помимо GTS, конечно, у вас есть собственная маркетинговая стратегия. Как вы обычно себя продвигаете?
Проекты, сделанные нами, и есть лучшая раскрутка. Это доказательство того, что вы не продаете воздух, облака или дождь. И если проект выполнен очень качественно, профессионально, правильно смонтирован и все элементы работают, то это уже готовый рекламный ролик. Приходите посмотреть, проверить. Тем более, что за всем, что мы делаем, можно наблюдать не только на площадке проекта, но и через мобильные приложения или прямо с компьютера или планшета.
Мы используем цифровые платформы как бесспорный способ продвижения. Потому что там живут и потенциальные покупатели. И даже если не прямо они, то во всяком случае кто-то из их семьи кто имеет влияние на семейные решения. Но поскольку мы живем в очень маленьком сообществе, лучший и самый успешный способ продвижения — это Доброе Слово клиента который рекомендует нас другу или родственнику. Мы живем в очень маленьком сообществе и в большом мире, полном продуктов и предложений. А порекомендовать друга — половина успеха во всем, что вы делаете.
Считаете ли вы, что клиенты заинтересованы в предлагаемых вами услугах?
Бесспорно. И этот интерес стал очень заметным с 2020 года. Очевидно, провидцы пробовали это раньше, но повышенный интерес начал проявляться в 2020 году. То, что я говорил ранее: эта глобальная шумиха вокруг зеленой энергии на текстовом уровне достигла и нас. Мы наслушались, теперь хотим протестировать. И зеленые технологии хотят протестировать множество людей, потому что они слышали, что это снижает счета, вы становитесь энергетически независимыми, вы также можете зарабатывать деньги на продаже электричества. Здесь есть несколько аспектов. Конечно, не стыдно не знать многого об этой области, но этот элемент невежества, к сожалению, является очень хорошей возможностью для спекуляций со стороны всех видов организаций или лиц, которые заявляют, что могут предлагать решения в этом сегменте. Плохо то, что на рынок поступают некачественные технологии, сомнительные по происхождению, но продвигаемые как лучшие продукты. Вот наша обязанность как компании: не только продавать технологии, но и обучать и тренировать.
Вы пытались предложить своим клиентам также услуги в области энергетики? Является ли модель ЭСКО жизнеспособным бизнесом в Молдове?
Это очень хорошая модель, которая отлично работает на Западе. Не то чтобы дома не получилось, но на данный момент я не пробовал эту модель по той простой причине, что есть много аспектов, связанных с правовой, законодательной частью. Но даже если бы у нас была открытость для проектов типа ЭСКО, осталась бы другая проблема: честность и искренность клиента, с которым мы хотим вести такой бизнес. Это не невозможно. Мы обязательно пойдем и по этому пути.
С какими проблемами сталкиваетесь вы и ваши покупатели при покупке, в проектировании?
Чаще всего страсть клиентов к зеленой энергии немного ослабевает, когда оглашаются цифры этого бизнес-кейса. Поскольку я сказал ранее, до сих пор нет визионерского знания по инвестициям, погашению кредитов, прибыльности или суммам с несколькими нулями, что, конечно, многих пугает с самого начала. Возможно, не обязательно цифры, а скорее возможности для финансирования или кредитования, субсидирования и т. д. К счастью, Европейский Банк Реконструкции и Развития снял довольно большую нагрузку на проекты в области возобновляемой энергетики через Механизм финансирования зеленой экономики GEFF. В настоящее время вы уже можете обратиться в банк, чтобы взять ссуду как физическое или юридическое лицо, для реализации фотоэлектрического проекта, или ветрового, или биогаза, биомассы….
Мы считаем, что эти финансовые возможности служат только на благо клиента. Быстрый доступ к финансированию, возможности в процессе предоставления, льготные периоды, приемлемые кредитные ставки, приличный период погашения ссуды, прибыльность через определенный период в зависимости от конфигурации системы. Конечно, это не совсем похоже на «историю любви», потому что по умолчанию мы говорим об ответственности, расчетах, оценках и многих других элементах, которые следует учитывать клиентам. Итак, одна из проблем в самом начале проекта — финансовая. Далее следуют проблемы с расположением системы. Если это крыша, то она может иметь неподходящую экспозицию для фотоэлектрической системы или материалы, из которых она сделана, низкого качества или очень старые. Если мы говорим о земле, то мы обнаруживаем, что пространство маленькое, территория очень тенистая, зона межсоединений находится на большом расстоянии и многие другие технические детали, которые задают разные ограничения. В случае систем с большей пропускной способностью, первой проблемой будет возможность подключения к системе национального оператора. Обычно они касаются строго технических вопросов, даже если с финансовой точки зрения все в порядке.
Достаточно ли хорошее законодательство в вашей нише или вы бы что-то улучшили?
Конечно, нам нужны дополнительные улучшения, поскольку это хорошо регулируемая область, которая принесет огромные выгоды как государству, так и конечным потребителям, а также нам как компании. Мы хотим больше налоговых льгот. Это означало бы немного более низкие инвестиционные затраты для нас, освобождение от налогов или возможности таможенного оформления, что также освободило бы клиента от налогов и, таким образом, уменьшило бы инвестиционные затраты. Говоря о конечных потребителях, законодательно было бы выгодно скорректировать режим производственных мощностей, более широкая либерализация энергетического рынка, субсидии в области зеленой энергии по образцу стран Европейского сообщества, США и т. д. Молдова может производить энергию для собственного потребления. Жаль, что это до сих пор не понимают многие правители. Это стратегический сектор, который необходимо держать в руках, поддерживать и развивать.
Какой вы видите Молдову через 5 лет с точки зрения энергетики?
Молдова будет смотреться очень хорошо. С дальновидными людьми у нас есть отличный шанс догнать развитые страны мира. Это очень связанный круг: появляется все больше и больше заводов, компаний, мелких и крупных предприятий. Все потребляют электроэнергию, но при этом все хотят меньше ее потреблять. Снижение потребления классической электроэнергии означало бы высвобождение денег для новых рабочих мест, повышения заработной платы, инвестиций, более достойной жизни. И самое интересное, что мы действительно на это способны. И, конечно, если мы серьезно отнесемся к этому процессу, то у нас все получится. Но если говорить технически, то я думаю, что через 5 лет в нашей стране может быть установлен гигаватт зеленой энергии. Я убежден, что это возможно. Я убежден, что это беспроигрышный бизнес-вариант.
Supported by
